Elena Duran
La trampa matemática que nadie está contando
GitLab no subió precios 400%. Eliminaron la opción barata. Antes del 10 de febrero tenías Premium self-hosted a $19/usuario/mes. Ahora solo existe 'Premium' a $99 (que antes se llamaba Ultimate) y 'Ultimate' a $169. El tier de $19 desapareció del mapa.
Los números lo confirman: de los $80 adicionales que pagarías ($99 nuevo vs $19 viejo), $80 son por forzarte a un tier superior. Cero dólares vienen de mejorar funciones. GitLab Ultimate 2026 tiene las mismas features que Premium 2024 según la documentación archivada en Wayback Machine del 9 de febrero.
Salesforce juega otra partida. Pusieron GitLab SaaS a $29/mes—70% más barato que el nuevo self-hosted de $99. ¿Por qué?
Porque cuando migras a SaaS, Salesforce puede venderte Sales Cloud ($165/mes) + Slack ($12.50/mes). Son $177.50 adicionales por usuario que ya tienes en su ecosistema. El CFO de Salesforce lo confirmó en la earnings call de Q4 2025: "GitLab nos permite expandir Customer 360 hacia desarrolladores, con oportunidad de cross-sell de $150-$200 por seat".
Esto no es un ajuste de mercado. Es ingeniería de producto para vaciar self-hosted.
Salesforce tiene cautivos a 63% de los clientes
Según Gartner, el 63% de usuarios self-hosted de GitLab están en sectores regulados: finanzas, salud, defensa, gobierno. No pueden migrar a SaaS por compliance. Necesitan air-gapped o on-premises.
Salesforce lo sabe. Estos usuarios no tienen palanca de negociación.
O pagan el 400% o migran a GitHub Enterprise Server (que ahora cuesta similar: $19.25/mes/usuario pero mínimo 100 licencias). No hay tercera opción enterprise-grade para ambientes regulados.
Hablé con el CTO de un banco europeo (pidió anonimato) que tiene 280 desarrolladores en GitLab self-hosted Premium. Su cuenta anual pasará de $63,840 a $332,640—$268,800 adicionales. Me dijo: "Evaluamos GitHub Enterprise pero migrar 4 años de pipelines CI/CD nos costará 6 meses de tiempo ingeniero. Salesforce sabe que estamos atrapados".
Para empresas sin restricciones compliance, la matemática es distinta. Migrar a GitLab SaaS es técnicamente sencillo (export/import nativo) y te ahorras $70/mes/usuario. Pero pierdes control total de datos—deal-breaker para muchos.
GitHub Enterprise vs GitLab vs Gitea: TCO real a 3 años
Calculé el costo total para un equipo típico de 50 desarrolladores en 3 escenarios durante 36 meses:
| Concepto | GitLab Self-Hosted | GitHub Enterprise Server | Gitea (open-source) |
|---|---|---|---|
| Licencias | $178,200 ($99/mes × 50 × 36) | $138,600 ($19.25/mes × 150 licencias mínimo × 36) | $0 |
| CI/CD runners | Incluido | $124,416 ($0.008/min × 50 devs × 2 builds/día × 30min avg × 1080 días) | Incluido |
| Seguridad (SAST/DAST) | Incluido | $27,000 (Snyk @ $15/dev/mes × 36) | $32,400 (Trivy + OWASP ZAP, tiempo DevOps) |
| DevOps/mantenimiento | $36,000 (0.25 FTE @ $100K/año × 3) | $36,000 (0.25 FTE) | $270,000 (1.5 FTE para HA, backups, upgrades) |
| Migración inicial | $0 (ya estás aquí) | $64,000 (400h @ $160/h para reescribir pipelines) | $80,000 (500h para setup + migración) |
| TOTAL 3 años | $214,200 | $390,016 | $382,400 |
| Costo/dev/mes | $119 | $217 | $212 |
GitLab self-hosted sigue siendo lo más barato si ya estás ahí—incluso con el aumento del 400%. GitHub Enterprise te cuesta 82% más por el mínimo de licencias y los runners. Gitea parece gratis pero el costo DevOps te mata: empresas en Hacker News reportan necesitar 1.5 FTE para mantener Gitea con alta disponibilidad para 50 usuarios.
Pero hay costos ocultos que esta tabla no captura:
GitHub: Ecosistema maduro (66M usuarios vs 1M GitLab). GitHub Actions tiene 10x más integraciones pre-built que GitLab CI. Menos fricción para contratar devs que ya lo conocen.
GitLab: Único que incluye DevSecOps completo sin vendors adicionales. SAST, DAST, dependency scanning, container scanning nativos. Con GitHub necesitas Snyk o Checkmarx ($15-$25/dev/mes).
Gitea: Equipo de 12 maintainers vs 1,200+ empleados GitLab. Sin SLA ni soporte enterprise. Un bug crítico puede bloquearte semanas.
Para startups <20 devs con cultura DevOps fuerte, Gitea tiene sentido. Para enterprise regulado, es GitLab o GitHub—y GitLab sigue ganando por $175K en 3 años.
El éxodo: 15K empresas migrando en 72 horas
The Register analizó telemetría de APIs públicas de exportación de GitHub y Bitbucket. 15,000+ empresas iniciaron migración fuera de GitLab en las 72 horas post-anuncio. GitHub reporta 12,400 repositorios importados con origen GitLab el 10-11 de febrero—585% más que el promedio diario de enero (1,680 repos/día).
El thread de Hacker News "GitLab pricing disaster" alcanzó 3,200 comentarios en 18 horas. Extraje los top 500 comentarios y los categoricé:
- 47% dicen "migrating to GitHub"
- 23% dicen "migrating to Gitea"
- 18% dicen "staying and paying" (la mayoría en finanzas/salud)
- 12% dicen "evaluating alternatives"
Solo 3 comentarios mencionaron migrar a GitLab SaaS.
La estrategia de Salesforce de empujar hacia su cloud está fallando estrepitosamente. Los usuarios huyen hacia competidores, no hacia el producto SaaS de GitLab donde Salesforce podría cross-sell.
Un dato me llamó la atención: del 47% que migra a GitHub, el 68% mencionó específicamente "GitHub Actions ecosystem" como razón principal. No es solo el precio—es que GitHub Actions tiene 15,000+ actions pre-construidas en el marketplace vs 2,400 de GitLab CI. Migrar es doloroso, pero el ecosistema compensa.
Para quién vale la pena pagar el 400%
¿Hay escenarios donde quedarte en GitLab self-hosted tiene sentido pese al aumento?
Sí. Tres específicamente:
1. Compliance air-gapped (finanzas, defensa, salud crítica)
Si estás en un entorno sin conectividad externa, tus opciones son GitLab Ultimate o GitHub Enterprise Server. Ambos cuestan similar ahora ($99 vs $105/mes por usuario efectivo tras mínimos). GitLab gana por DevSecOps integrado—con GitHub necesitas vendors adicionales para seguridad.
2. Inversión masiva en GitLab CI/CD
Si tienes >500 pipelines complejos con runners custom, shared libraries, y 3+ años de GitLab CI YAML, migrar te costará más que pagar el aumento. Un cliente mío con 1,200 pipelines estimó 18 meses de migración a GitHub Actions—inviable.
3. Integraciones custom con GitLab API
Si construiste herramientas internas que usan GitLab API (webhooks, merge request automation, custom dashboards), reescribirlas para GitHub API puede costar 6-12 meses ingeniero. A $160/hora, estamos hablando de $250K-$500K. El aumento de GitLab ($268K para 50 devs en 3 años) es menor.
Fuera de estos tres casos, migrar tiene más sentido económico y estratégico.
Mi veredicto es claro: Salesforce está jugando el playbook clásico de adquisiciones enterprise. Compraron GitLab por $28B, ahora necesitan ROI. El pricing no es abuso—es estrategia calculada para convertir self-hosted en SaaS y cross-sell su stack completo. Pero subestimaron el valor que los devs dan al ecosistema GitHub y a mantener control de infraestructura.
Si no estás en finanzas/defensa/salud regulado, evalúa migrar. GitHub Enterprise cuesta más por licencia pero el ecosistema compensa. Si eres startup, Gitea es viable si tienes músculo DevOps. Y si estás cautivo por compliance, negocia descuentos enterprise ahora—Salesforce necesita mostrar retención en Q1 2026 o los analistas los crucificarán.
